|
文|柳华芳 金州勇士队夺得NBA冠军之时，中兴着实火了一把，他们的体育营销大获成功，中兴手机在美国市场也越来越畅销，在北美大陆上盛开了一朵中国制造的花朵。 近日，中兴又火了一把，这一次不是押宝，而是满怀人文之心的创意策划。中兴包下了《华尔街日报》的整版，只为说一句“感谢你”，在美国社交网络引发了很大热议，在国内的微博上更加火爆，众多企业纷纷效仿中兴，一时间形成了“感谢体”。 一向潜心科研、低调深耕美国市场的中兴一下子高调起来了，还拿出了精彩的文案设计，有一种时空交错感，中兴面孔开始展示自己人文和活力的一面。 在智能手机江湖惨烈竞争之时，国产手机陷入了生存保卫战，而中兴却出人意料地在美国市场取得了很大成功。如今，中兴已积攒了足够的用户口碑和自信力，采用敌退我进的战术，后发制人，用人文互动营销打开了自己的反击和雄起之门。 重高端，重创新，保持战略定力 在推出AXON天机品牌之时， 中兴手机也宣布了坚持走高端化的路线，砍掉了很多产品线，中高端、千元机分别有专属品牌进行定标，更加重视用户的品牌使命和产品认知度。曾学忠正式执掌中兴终端之后，中兴在手机、智能硬件的布局方面更加合理，一年只推出一两款旗舰机，做到款款经典。
作为IT行业的老师傅，中兴非常明白智能手机行业具有周期性，所以，他们并不为短期市场份额而躁动，而是潜心研发高端产品，重视产品创新 ，展示出了中兴的工匠精神。在产品更加聚焦化之后，中兴拿出更多的精力进行技术研发，在压力触感技术、指纹识别等领域都处于行业前沿水平，也拥有了大量的专利技术储备，这是中兴能够在美国市场自由驰骋的重要原因。 智能手机的竞争是长跑，当下已经进入到了创新驱动期，技术创新实力变得更加重要，此时此刻，中兴的技术优势变得更加重要。中兴终端一直保持着很强的战略定力，不浮躁，不打价格战，专注做好产品，用好产品塑造自己的高端品牌，一步步坚实地走下去，等待着新机遇期的盘口。 增长势能强，后劲足，站在未来看现在 智能手机行业，各家的技术实力相差很大，很多厂商并没有研发能力，只是ODM模式，还有些厂商智能设计外观，没有更深层的技术能力。在市场早期，有着一个红利期，当市场进入到换机时代的时候，消费者变得越来越专业、越来越挑剔，没有强大的研发能力和设计能力，是很容易在长跑中掉队的。 中兴终端成立相对较晚，但中兴的研发能力没有过任何中断，他们依旧有众多一流的技术人才，在曾学忠调整航向之后，中兴手机开始稳步前进。雄厚的技术力量和专利储备是中兴手机崛起的后盾，中兴看准了接下来的行业洗牌期，坚定地走高端化路线，累积出强大的增长智能，后劲十足，用心准备着智能手机战争的下半场。 市场是现实的，市场又是真实的，当下国产手机一直处于窝里斗的状态，却只有华为和中兴等少数品牌能够在海外发达国家站住脚跟。中兴的低调是沉淀和反思前行，中兴的高调是反击的前奏，中美两个超级大国市场的布局已经日趋成熟，站在未来看现在，中兴手机的未来是光明的。 体育营销收获满满，赢得苛刻的美国人 低调的中兴从不随随便便烧钱在营销上，但却在美国市场果断出手，押宝金州勇士，随着勇士队和库里的巨大成功，中兴手机在美国市场越来越人人皆知。
能够赢得骄傲的美国人的认可，是一件不容易的事儿，但是中兴做的很棒，他们深度进行了更具社群化特征的体育营销玩法，从体育迷群体打开市场的突破口，最终取得了3000多万部的优秀业绩。 在中兴成功体育营销的影响下，众多手机品牌开始对体育赛事和球队进行亲密接触，而中兴则将手机营销带入到了人文化的营销3.0阶段，让行业看到了没有夸张炒作也能够取得成功。 产品战略更加清晰，专注打造极致精品 中兴手机的崛起看的不是炒作和饥渴营销，而是靠产品创新和人文营销，这是低调中兴给我传递出的正能量，自信来自于产品和口碑积累。中美双中心战略正在逐步走向成功，这是中兴终端最近几年用心经营的果实，“感谢你”是发自内心的感恩和敬畏，只有认真做产品的人才能感受到这种深情。 中国智能手机市场已经是血染的风采，中兴有自己更加清晰的产品战略，不盲目贪多求快，专注打造极致精品，积累优质用户和用户口碑，而不是单纯追求空洞的销量。行业内都知道，那些厮杀于价格战的低端手机厂商们，过得并不是很好，销量大却利润低，盈利能力非常差，更没有任何的技术壁垒和品牌壁垒。中兴作为手机圈的老前辈，早已看透了市场的动向，他们并不急于狂攻，也不急于追逐市场排名，而是全心放在产品创新上。 中兴已经是美国市场第四大手机品牌，而大多数国产厂商因为专利困境无法进入美国市场，现在看来，中兴瞄准中美两大中心的战略是非常有前瞻性的。中美两国市场不仅有强大的消费能力，还有足够的消费人口，并站在世界科技的前沿，无论从消费市场维度，还是从人才维度，中兴都走出一盘神奇的棋局。 微信公众号：小芳 独立思考改变中国 |
