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文|柳华芳 伴随着智能手机的全面普及，VR产业也迎来了历史性的火爆时刻，众多VC砸下重金抢占VR赛道，VR创业项目越来越来多，VR大潮已经全面地扑过来了。 如果说智能手机是消费电子领域的国王，VR未来可能成为王后，VR会改变很多产业的体验模式，进而催生出新产品模式和商业模式。此时正值VR走向大众化的前夜，抢占VR产业制高点是VR厂商们的格局之选，太早容易扑空，太晚容易迟到，2016是VR生态抢占格局的最佳时间。 由于VR是一个重体验场景的高科技产品，线下渠道会带来更好的客户体验，神秘的千机团出现在了行业的视野里，没有天花乱坠的炒作，也没有巧舌如簧的商业包装，却成为VR厂商们十分青睐的战友。 线上渠道接近天花板，渠道价值理性回归 千机团不是一个普通的团购网站，而是一个融合了有线上线下渠道分发能力的全场景电商平台，有直接面向消费者的B2C业务，也有面向渠道伙伴的B2B业务，如今已经成为一个很独特的3C品类垂直平台。千机团构建了可以覆盖数千个实体加盟店、几十万个零售商户、2000多个城市和地区的O2O式超级渠道网络，也正式因为这个强大的网络，神秘的千机团开始成为VR行业的亲密伙伴。 过去，线上纯电商模式诞生了小米、荣耀等知名手机品牌，一时间引来各种跟随者，但是，大家很快发现线上渠道不是万能的，大多数品牌的电商渠道贡献没有想象的那么乐观，反而加剧了行业的洗牌和生存门槛。从2015到2016，一整年里都是渠道下沉的声音，2016年是主流手机品牌厂商纷纷渠道下沉的一年，线上渠道已经接近天花板，渠道再平衡已经成为重要战略。 千机团虽然一直行事低调，但是，他们构建了生命力很强的商业模式，卡住了很好的产业链位置。在渠道价值理性回归的时代里，千机团的早期布局获得了回报，无论是手机数码，还是VR产品，一个强有力的渠道分发网络都是其格局之战的关键性选项。 VR是未来大产业，渠道建设需未雨绸缪 在过去的一年里，暴风科技、乐视、华为、小米、中兴等众多著名厂商纷纷推出VR产品或宣布进军VR产业，主流智能手机厂商进入VR领域，马上到来的将是VR产品的大规模普及和价格平民化。如果说过去两三年是国内VR产业的摸索期和蓄势期，未来三年将是VR产业大爆炸的阶段，VR产品渠道建设需要未雨绸缪了。 在行业鼓噪和厮杀之时，千机团已经悄悄地完成了自己的本地化战略，实现了本地化运营、本地化服务、本地化配送，实现了采销、经营、订单、核算、配送环节的本地化操作，完全打通了信息流、资金、物流和供应链，率先完成了O2O式的线下线上渠道一体化建设和一站式体验闭环构建。 从产品覆盖维度，千机团的经营类目涉及智能手机、手环、平板电脑、无人机等众多关键品类，既有华为、三星、苹果这些国际一线大品牌，也有众多国内品牌。由于品牌商们的渠道利润结构不同，渠道网络上的零售商和实体店们可以通过千机团更加灵活地制定产品策略和营销策略，由于覆盖网络庞大，千机团既可以让头部大品牌加速下沉，又能让众多中部品牌获得更好的生存空间，美人之美，君子之美也。 相比智能手机产业，VR产业处于很早期的阶段，渠道相对空白，但是，在爆发的前夜，谁能够更快地构建出自己的渠道优势，谁就更有希望成为VR产业的领头羊。在VR产业里，可以诞生小米、荣耀这样的奇迹，千机团恰恰站在VR产业爆发的十字路上，他们在等待着VR领域的奇迹从自己的渠道大网里诞生。 不一样的VR生态，千机团成为香饽饽 据说一家很有影响力的VR厂商已经和千机团形成渠道战略合作，首个全面走向线下渠道的VR产品就要出现了，千机团也迎来了一次创新科技的全新渠道之旅。VR生态重视体验，线下店就有不可替代的优势，一旦VR产品通过千机团快速铺向全国，他们瞬间就拥有了过去时间十年才能积累出来的大规模线下体验店，这将是一个极好的品牌赋能机会。 千机团成为了行业香饽饽，现在他们有机会在VR生态里创造属于自己的一个奇迹，也将构建出中国第一张真正的VR产业零售大网。千机团能够有如此强大的生命力和竞争力，一方面是源于他们不随波逐流的独立思考，另一方面是源于他们对渠道价值的信仰和坚持，他们的美好时代开始在这个线下渠道价值回归的季节里。 VR大潮汹涌，千机团笑逐颜开，在高科技产品的发展之路上，我们过去太刻意地为了颠覆而颠覆，如今的渠道价值回归说明：世界还是那个世界，只是有的人在默默织网，有的人在高调吹牛。 在供给侧改革成为中国经济大势之时，千机团的模式顺应了时代的需求，具有行业可复制性，也许在不同行业里可以有自己的千机团，真理永远都只有一个：创造真正的价值。 微信公众号：小芳 独立互联网研究者 |
