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文|柳华芳 在拉萨的一个晚宴上，朋友们在探讨一个关于企业家的问题，这位朋友说“任正非是一位真正的企业家，很多大佬只能算是优秀的商人”，此话题激辩的快打起来了。回想起来，再去看看以奋斗者为本的华为，感触良深，企业的创始人往往直接决定了企业的文化和气质。 任正非深夜机场排队等出租车的照片火爆网络，让人们为之动容，人们没有想到一个创造伟大企业的企业家竟然如此低调和勤俭，或许这正是华为人真实可爱的一个写照。在任正非的言传身教和一路力挺之下，被媒体称为巴顿将军式人物的余承东迎来了人生的新高峰，余承东率领华为消费者业务奇迹般地崛起，几年内让华为成为全球前三的手机厂商。 华为2015年度财报显示，华为全年销售收入3950亿元，消费者业务异军突起，收入达1291亿元，同比大增73%。与此同时，我们看似到达峰值的苹果，增速已经开始放缓，创新期待值也在下降，在走向平庸和普通。在智能手机激烈的竞争中，华为手机强势崛起，成为华为收入重要贡献者，并成为华为业绩增长最迅猛的业务板块。华为手机在世界发达国家被认可，他们发起了超越苹果的大计划，华为手机正在成为再造华为的新王牌。 升华的2016：Q1业绩闪亮，逆势高速增长 4月底，苹果公布的Q2财报显示，苹果产品在美国、欧洲、日本、亚太市场销售均有不同程度下滑，第二财季应收505.57亿美元，比去年同期580.10亿美元下滑13%，净利润为105.16亿美元，比去年同期135.69亿美元下滑22%。营收和利润双双下滑，下滑幅度较大，这是苹果13年来首次出现严重下滑的糟糕局面。
在P9发布之时，余承东也对外透露了华为消费业务2016年Q1的业绩，其中，智能手机销售收入同比增长63%，智能手机发货量同比增长62%，年度最重磅旗舰机华为Mate 8上市4个月销量达400万台。在已经进入换机市场的时代里，最重要的中国市场已经出现明显的增长放缓，而华为却保持高速增长，这意味着华为手机的国内占有率、全球化路线两个重要维度都成功推进。 华为已经将消费者业务2016年营收目标定为300亿美元，华为终端已经启动了千县计划，在2016年将加速线下渠道的布局，全球化加速推进。最近有传闻称，华为有可能收购微软Lumia，从而换取宝贵时间，直接抢占美国市场，但是，华为目前并没有做出任何回应。 华为刚刚签约了足球巨星梅西，在全球化和高端化的道路上越来越顺，强烈的质量意识和创新精神成为华为手机的认知符号。从目前市场反应来看，华为手机的高速增长至少还会持续三年以上，在国内市场的领先优势会更加明显，在国际市场进入全面收获期，2016年注定是华为手机的升华之年。 产品为王，双旗舰高奏凯歌 华为一直坚持手机综合体验优先的设计原则，在外观工艺上却大胆采用很多最新技术，并不断植入华为自主研发的黑科技（诸如天际通、双通道负载平衡、高铁模式等），让华为手机形成了高性能、高续航、高稳定性、耐摔的诸多产品特质。在产品质量过硬的基础上，华为手机不断地探索不同消费人群的审美习惯差异，渐进地提升产品的时尚性，华为P系列是科技与时尚的完美结合体，华为Mate8则是高端商务时尚的代表作。 华为手机在Mate系列和P系列都获得了巨大成功，双旗舰策略高奏凯歌，Mate8前四个月卖出400万部，P9上市后一直处于一机难求的疯抢状态。双旗舰策略可以覆盖到大多数中高端目标用户群，让华为手机在市场上的渗透率和占有率稳步快速提升，进一步强化了华为高端品牌气质。
Mate 8持续热销，P9火爆上市，华为手机在2016年的前四个月表现出了势如破竹之势，预计300亿美金的年度销售目标可以轻松完成。华为能够在高端手机市场占据领导地位，是长期产品为王、品质坚守、自主技术创新的市场回报。高端手机占比越来越高，销售增长速度却持续高速，意味着华为将会在国内加速市场洗牌，大家已经知道华为是第一，剩下的是争第二的游戏。 伫立高端，攻城略地，已成苹果杀手 当余承东最早喊出三五年超越苹果的时候，很多人觉得难以置信，但站在2016年的时间节点上，我们看到了Mate8的热销，也看到了徕卡双镜头的华为P9一机难求，越来越多的人相信华为可以做到。消费者对华为的信心来自于华为在高端旗舰手机领域的优秀表现，是华为自己拼出来的，华为手机已经成为万众瞩目的苹果“杀手”。 在同行们还在死拼低端机的时候，华为率先坚定地走向高端战略，加上华为自身强大的技术创新能力，华为的每一款旗舰都有大量让人惊喜的创新。相比之下，苹果手机的创新速度越来越慢，人们对iPhone的期待度也在不断下降，有一天华为手机全面超过苹果手机，也许我们不需要过分惊讶。 华为手机之所以能够在高端市场不断突破，一方面是总有独创性的技术创新，另一方面是走向时尚化和智慧化。华为手机不断构建黑科技创新的技术门槛，而国内竞争对手大多数只能靠拼元器件的参数来勉强对阵，放眼全球，华为的对手是三星和苹果，最终极的对手还是苹果。 华为的新增长引擎，带动研发生态裂变 从华为2015年财报来看，华为消费者业务的销售收入占比越来越高，而手机业务是消费者业务的核心，华为手机崛起正在成为华为集团的新增长引擎。华为手机的崛起带来了极大的品牌效应，短短几年内，让华为进入到interbrand 100 名单，让华为品牌变得家喻户晓，更是成为了中国制造的标杆。 华为手机的巨大成功背后是华为这个巨人，华为集团内部为华为手机提供了世界领先的创新技术，让华为手机在3G手机、4G手机的推出时间点基本早于竞争对手半年左右，间接创造了巨大的竞争优势。而像天际通这样的黑科技需要全球运营商网络的合作与互通，只有华为这样的全球通信巨头才可能做好，这也造就了华为手机的一个独一无二的创新产品。 华为大家庭助推了华为手机的崛起，华为手机的崛起也正在回归华为大家庭，过亿的销售量直接带动了麒麟芯片等技术产品的产业化，并正向驱动技术创新走在世界前列。华为手机作为消费者业务，不仅对技术创新、工艺创新有很高的要求，更是在带动美学研究、消费者研究、零售渠道等众多维度的突破和发展，带动了研发生态和客户体验的进化和裂变。 华为已经是一家很庞大的技术公司，再造华为是一项挑战很大的事儿，华为手机的超级表现让我们看到了华为消费者业务走向强大，华为手机必将是再造华为的主力军。相比华为众多的2B业务，消费者业务为华为带来亿万终端用户，让华为在万物互联时代有了最好的用户资源优势，华为手机毫无疑问地成为了华为大家庭的新增长引擎。 GFK二月份数据显示，华为已在西欧、东北欧的多个国家和地区取得不俗成绩，在中高端档位的市场份额位列前三。Mate 8等高端产品表现抢眼，推动了华为在全球市场的快速增长，部分国家份额已位居TOP2。华为P9牵手徕卡，在全球范围内产生巨大影响力和号召力，华为在全球中高端市场的增长潜力依旧十分巨大。 |
