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文|柳华芳 华为和小米，在不同数据中各自显示为国内手机行业老大，这样的交替和争论持续了近半年多了，从发展势能上，华为已经明显占据了上风，但小米的市场竞争力并没有明显下降，在未来一段时间里，华为和小米的王座之战可能会一直持续下去。 在注重结果的国度里，人们往往过分关注结果，而事实上短期的第一名争夺并没有想象的那么重要，手机行业的竞争注定是长跑。 在国产手机阵营中，华为、小米的市场占有率优势比较明显，三四名的oppo、vivo也保持了不错的长势，但两家不是第一名的竞争者。曾学忠领导的中兴终端也在加速崛起，努比亚、乐视、360奇酷等新军势头也很猛，酷派、金立等老牌选手也依旧保持着竞争力，但是，在我看来，王座之战三年内还是华为和小米之间的事情。 小米的故事小米开创了互联网手机的品类，创造了粉丝运营为基础的品牌传奇，也将国内安卓智能手机市场带进了风暴时代，整个行业地动山摇，一时间所有的赞美和膜拜都奔向雷军和小米。 小米公司成立于2010年，2011年正式推出小米手机，但凭借其良好的MIUI体验和社会化营销能力，小米手机霸占了微博上的智能手机声量，并开始急速成长，并打破了中国品牌B2C商城的魔咒，创造手机行业传奇的同时，小米也创造了一个电商史上的传奇。 2014年第二季度，小米手机出货量首次超越三星，成为国内市场出货量第一名，此时的小米火遍大江南北，各行各业都在传诵着小米的神奇故事。但是，这个第一也让小米成为国内手机行业的猎杀对象，小米的成功极大地刺激了所有国产主流手机厂商，很多厂商已经被挤压的活不下去了，整个行业的大变革正在剧烈的发生着。 在小米春风得意之时，小米的触角也伸向更多的领域，智能家居成为小米的新宠，凭借其强大的品牌影响力和号召力，小米牌xxx像我刮胡子一样横扫了众多领域，小米呈现出一个野心大大的帝国版图。作为强势市场表现的另一面，小米树敌也越来越多，无论是正面之敌，还是背后的小刀子，都让小米应接不暇，小米在狂奔的路上也遇到了成长的烦恼。 华为的故事在小米手机推出的那一年，也就是2011年，余承东成为华为终端的新掌门，他性格耿直却充满自信，眼睛里充满了战斗精神，余承东的到来是华为终端的一个新时代起点。 在经过一系列压缩产品线、调整供应链等变革的同时，华为终端推出了旗下第一款高端智能手机Ascend P1，而余承东也开始了他的炮轰生涯，他的"余大嘴"迅速风靡搞机圈，华为终端也开始展露出崛起的迹象。余承东的终端变革经历了内外种种挑战，但是，幸运的是，余承东的变革得到了任正非的支持，于是，华为终端的大时代真正开启了。 2013年12月，原本是华为手机一个产品系列的荣耀系列发生了战略升级，荣耀正式成为独立的手机品牌，如今荣耀已经十分强大，甚至出现单挑小米的味道。 伴随着mate7的成功，华为进军高端手机的雄心一浪高过一浪，华为品牌、荣耀品牌开始出现区隔定位，华为品牌主攻高端，荣耀品牌主攻中低端。当然，事实上，荣耀内部已经孵化出畅玩子品牌，荣耀品牌的成长曲线可能超越传统的价格区间，荣耀想独自对抗小米和国产互联网手机厂商们，踩在华为巨人肩膀之上，荣耀品牌越来越强大。 拥有自主研发的海思麒麟芯片，加上华为集团的通信行业地位和强大研发能力，华为终端在4G通信、指纹识别、压力触控等领域抢占了很多市场先机，优势的积累和变革的成果开始发挥力量，华为终端最近三年开始爆炸式成长。 2015年，华为手机在国内市场份额已经超越小米，并且高端产品的占比越来越高，伴随着智能手机进入创新驱动期，华为的后劲越来越足，余承东的豪言规格又上了一个台阶，最近喊出三年内全球市场份额要超过苹果。 小米的软，华为的硬众所周知，小米从MIUI开始起家，并一发不可收拾，在其联合创始人团队里，雷军、林斌等人都是技术背景，但基本都是软件技术背景，所以，我们看到了一个强大的miui、小米网、小米云服务等优秀产品。在早期，小米也依托miui的体验优势横扫千军，直到今天，小米的软件水平也要强于硬件水平，当然，小米最近两年在疯狂引进硬件领域的专家和人才，他们也知道自己的强项和弱项。 相比之下，华为虽然有庞大的软件开发团队，但华为的硬件能力更具有比较优势，在2013年以前，华为手机的ui远远落后于miui。直到安卓4.2到来，EMUI3.0带来了系统级的用户体验提升，安卓系统的体验水平全面升级，也带动了整个手机行业的ROM体验大翻身，小米的miui优势变得不那么突出了，而华为则迎来了反攻的机会。 华为的第一次大反击是3G手机普及，作为全球通信行业老大，华为早于竞争对手数月发布自己的3G手机产品，任性地赢得了市场先机；随后的4G手机普及浪潮，华为同样有自己的通信底层技术优势，华为也发起了第二次大反击，而这一次大反击的过程中，华为品牌、荣耀品牌的产品美学层面开始全面提升，海思麒麟芯片的战略能量开始全面释放，华为变得势不可挡了。 从华为、小米的故事看到，伟大的时刻来自于核心竞争力的积累，无论是小米的软，还是华为的硬，软硬合一是智能手机的终极要求，两大巨头的碰撞影响国内手机产业发展方向和格局。而他们之间的长期竞争也将是软、硬能力的竞赛，各自都要保持自己的战略优势，而软硬合一的最后临界点到来之时，将是两家格局清晰之日。 杀出血海的未来之路伴随着360奇酷、乐视等互联网疯狂玩家的进入，加上中兴等老牌巨头的觉醒，中国智能手机市场进入到了一个残酷的血海市场，如何杀出血海成为每一个厂商思考的核心命题。 由于MIUI的相对优势已经不明显，小米要面对的不仅仅是强大的华为，还要面对如狼似虎的互联网同行们，相比已经立足高端的华为，小米的竞争压力异常大。国内智能手机厂商们总体进入到一个能力相对平均的阶段，给雷军的新命题是：像华为那样走高端路线，还是去应对国内厂商们的价格战，雷军无法回避这个问题，怎么回答这个问题也关系到小米的走向。 在红米note3发布的时候，雷军在接受记者采访时候表达自己的一些想法，他反思到小米过去太纠结于卫冕，但这并不是小米真正追求的东西。雷军的反思表态，意味着小米高层也清醒认识到当下的竞争形态，意味着小米接下来会做出改变。让每个人享受科技乐趣可能是小米接下来主推的品牌理念，”为发烧而生“的口号也许是时候退役了，人们正在期待小米的新变化，而不是横向的扩张，雷军清楚这一点，接下来也许会有很多变化。小米5将是小米未来格局走势的关键产品，小米走向哪条路线也将会更加清晰。 华为的战略已经相对清晰了，华为品牌主打高端市场，荣耀负责中低端市场。mate系列、p系列正在高速成长，华为甚至全球注册了matebook商标，mate系列可能被内部定位成对抗三星苹果的高端系列子品牌。荣耀品牌则在疯长状态，他们的目标是对抗小米和国内厂商们，但是荣耀对价格战不太感冒，很关注利润率，这是一个有意思的地方。 与此同时，华为品牌并没抛弃畅享千元机系列，而荣耀品牌则有畅玩千元机系列，这是很有意思的现象，这有可能意味着华为品牌、荣耀品牌的彼此独立性会越来越强，甚至双品牌之间形成竞争机制。内部同类业务的平行竞争机制在腾讯体系里经常看到，而余承东和马化腾的私人关系非常好，马化腾也在用华为手机，老余是否会受到小马哥的管理哲学启发呢？ 当然，也有一种可能，余承东给华为品牌升级留了一定的缓冲期，等到Mate8和P9成绩出来以后，再进行下一步的升级推进。虽然一直被称为余大嘴，但余承东吹过的牛逼都实现了，老余自己非常清醒，他希望通过Mate8和P9这样的产品，超过苹果在中国市场的高端地位，而2016年将是华为全球复制中国区成功的全球进攻年。 华为即将进入到全球份额抢占期，小米需要尽快摆脱国内中低端市场的泥潭，2016年对于华为是一个海外年，对于一个小米则是一个超脱竞争年。小米不需要再去纠结第一还是第二，需要集中精力甩开后面的追兵，此时更需要雷军的战略果断性，让每个人享受科技乐趣，让小米品牌进行一次成人礼版的重大升级。 文末废话：同样是国货精品，无论是华为，还是小米，或是中兴、奇酷、乐视、联想、金立等等，只要用心做产品就值得尊敬，媒体和自媒体们的善良宽容之心是行业需要的，祝福每一个品牌，大家好才是真的好。 |
