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文|柳华芳 27日晚，成都书院，华为荣耀发布了荣耀畅玩5X，这是一款带有指纹识别和日光屏的全金属外壳千元机，并在华为商城和天猫旗舰店首发，有一股决战双十一的浓烈气息。 荣耀7玫瑰金版本同台发布，荣耀总裁在成都书院赵明公布了两个重要数据：荣耀前10个月销售额破50亿美金，荣耀7已经卖出280万部。荣耀用10个月完成了2015年的全年销售目标，未来连个月每销售1亿美金，就拿出1亿人民币回馈用户，赵明说保守估计会送出10个亿奖励用户。 荣耀7是荣耀品牌的第一款带有指纹识别的旗舰手机，也是国内最早配备指纹识别的互联网手机，加上华为自主研发的海思麒麟935芯片，荣耀7可以说是天时、地利、人和都占据了，高光表现在意料之中。 在中国智能手机增长整体放缓的大背景下，荣耀的持续高增长颇有鹤立鸡群之感，荣耀7全球狂销不是一个偶然，背后是荣耀的领先技术创新、严苛品质管理和强大的智能化供应链体系。荣耀全球化的推进速度比国内同行们要快很多，已经取得了不同市场的认可，从西欧到亚洲，有层次地赢得全球市场，有速度，更有格调和耐心。 荣耀7全球市场大卖，荣耀品牌的进阶之路 6月30日，荣耀7正式发布，发售100天的全球销售数据是280万部（其中海外市场40万台），在2015年度2000元档的智能手机中拔得头筹，即便在全球市场也是该价位手机最畅销机型。在中国市场，荣耀7两个月卖出150万部，全网好评率高达98%，在指纹识别手机大战中赢得了卡位战，在互联网手机里继续做领导者。 从荣耀6到荣耀7，荣耀手机做到了高品质和高性价比，产品是最好的品牌背书，用户是最好的品牌传播者，荣耀的成长之路是互联网+实业精神的融合创新之旅。崇尚笨鸟精神的荣耀却在全球化之路上飞的更快更远，这是产业沉淀和跨界创新的结果，有华为全球网络的支撑和传承，也有荣耀独特的文化营销，更有敬畏品牌尊严的品质标准。 在全球市场里，荣耀的核心目标人群都是年轻人，荣耀把在中国市场的电商模式和社群营销带到了海外，并占据互联网手机的品类认知，在国外年轻人群同样获得了成功。作为旗舰互联网手机，荣耀7在全球市场大卖，开启了中国互联网手机的全球化竞争时代，在中高端海外市场证明了自己，全球化市场是星辰大海，荣耀品牌的进阶之路是一条披星戴月奋斗之路，也是勇敢做自己的自我超越之路。 无标杆，不荣耀：勇敢却严谨的全球化路径看到荣耀7全球大卖，让我想起《从0到1》里彼得·蒂尔讲独角兽公司的成长路径，一定是在很窄很细分的领域定位里卡住位置，而不是在红海里杀个你死我活。荣耀在国内市场并没有参与到智能手机价格战里，在国外市场也没有盲目抢份额，而是有层次、有节奏、有区隔地进行精准全球化。 荣耀品牌的全球化战略是十分严谨的，尽管有华为全球网络作为后盾，但荣耀的全球化没有冒进，而是将战略核心放在标杆市场。荣耀在2015年初制定了1亿美金海外拓展规划，海外目标是增长4倍，但只在14国建立荣耀分支机构（英国、德国、意大利、法国、西班牙、港澳台、新加坡、马来西亚、泰国、印度、印尼、俄罗斯、美国、墨西哥），这些国家都是各大洲比较富裕或有巨大潜能的国家，属于优质市场。 在优质市场里，荣耀很重视自己的旗舰机销售，关心自己海外市场的运营质量，而不是盲目地抢份额，一直专注于自己的年轻人品牌定位，在全球化之旅中坚守着自己的品牌气质和文化。标杆市场+标杆产品+标杆用户，宁可从细分人群中去占据市场认知，也不在大众红海中搏命抢食儿，这是独角兽企业成长早期的战略性忍耐和克制。 荣耀的全球化辉煌不是产能问题，而是战略节奏问题，当荣耀品牌的全球粉丝社群建立和崛起，荣耀的全球化时代才会真正地全面拉开。荣耀全球化之路是一条创业之路，战略性地克制市场冲动是走向伟大的必经阶段，无标杆，不荣耀，无社群，不冲锋。 荣耀野望全球已有小成，为国货精品正名立威看看全球手机的数据，中国手机品牌的销售量大部分还是来自国内市场，大多数在进行全球化的厂商也基本定标在亚洲和拉美市场，而真正在欧美立足的国产品牌屈指可数。荣耀7的在国际市场的首发放在了英国伦敦，优先欧洲市场，这是很强的自信力，荣耀的野心和雄心也展露无遗，他们对标杆市场的占领更加重视，要塑造更好的品牌张力和利润构成，如今已有小成，未来不可限量。 在国内智能手机的惨烈竞争中，激烈的竞争让厂商们的利润越来越薄，如果长期陷入这种竞争中，企业和品牌都将没有资金和精力做真正的创新和未来。荣耀很清醒地看到了大势，“标杆市场+标杆产品+标杆用户”实际上是荣耀的价值链，抓住更优质的中高端国际化市场更重要，低端国际市场疯抢长远看是没有必要的。 凭借荣耀7这样的旗舰精品打开了欧洲市场，荣耀全球化从布局到崭露头角取得了初步的成功，对于荣耀来说，虽是小成，但弥足珍贵，荣耀品牌开始真正地在全球市场发芽生长。少年强则国强，少年雄于地球则国雄于地球，作为年轻人的品牌，荣耀已经开始走上雄于欧洲、雄于地球之路，他们在为国货精品正名立威，未来荣耀的大成也将会为中国制造、中国智造开启世界之门。 |
