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5月30日晚 荣耀70系列发布，荣耀CEO赵明接受媒体群访，我整理一下金句或亮点： 1、行业下滑的大背景下，荣耀逆势高速增长 在前五品牌中，荣耀体验店数量是最少的，线下销售人员却是最好的，销量能保持一个比较合理、健康的发展。内部达成高度的共识和认知，产品和服务是第一。 当前，5000元档位荣耀进入前三份额；4000到5000档，荣耀Magic 4发布后，一直是这个档位冠军；2500到4000档位，荣耀60一直是安卓单品销量第一；1999元档位，荣耀X30系列是单品销量冠军。 2、荣耀70系列的亮点技术 Vlog主角模式，利用AI技术，生成双路高清视频，一个通道记录的是群像，一个通道记录的是主角模式。荣耀在Vlog技术探索上和消费者需求的探索上是越走越深，未来提供的体验也会越来越好。 3、不对标华为nova或P，自己就是主角 3000到5000档，荣耀Pro和Magic系列的标准版，卡住这两个档位。Magic系列，打造全能和超级旗舰的概念和理念，会偏一些商务；荣耀数字系列主打“科技+时尚”，本身不承载商务的属性，但是，会完美演绎科技属性和时尚的属性。 荣耀会坚持走自己的路，打造独一无二的荣耀数字系列，未来的市场份额和对消费者的认可程度，足以支撑走出自己独特的道路和独特的定位。 荣耀70系列设计上要极具标志性，既年轻又时尚，荣耀70Pro则来自于年轻的设计师和国外设计团队灵感碰撞，设计非常大胆。 Magic到了第4代，数字系列一年更新两代，荣耀还是走自己的路线。荣耀Magic系列和荣耀数字系列，分别对标其他（华为Mate P novs）的系列，从今天来看，没有完全对标谁的概念，更多取决于是否符合产品的定位。 4、科技理想主义+革命浪漫主义：未来成长不设限，海外市场重新创新 未来的3到5年，荣耀不存在天花板的问题。未来海外市场更多聚焦于组织能力、产品能力的成长，海外表现注定是非常波澜壮阔的。 这几年，从子公司的建设开始，市场几乎归零，国内最低的时候还有3%，而海外很多国家，荣耀份额被归零。从零开始，激励了很多荣耀精英到海外去闯荡，相当于是拓荒，相当于重新创业。 荣耀很多年轻人，30多岁，在海外工作几年之后，就负责了一个国家，他是这个国家的CEO，很多人是在海外国家子公司的法人。这些荣耀的团队，海外的销售人员，有一种革命浪漫主义情怀。 2022年门店数量继续扩张，预计从2千多家涨到3千家左右，荣耀是有足够的战略耐心，一步一步去提升线下体验。 5、高端向上，战略定力，不期望天上掉下个馅饼 高端机发展大方向，荣耀是有战略定力，每一代相较于上一代，产品力、消费者体验的价值一定要有所提升，从Magic3到Magic4系列，大家可以看到了荣耀的努力。在4000到5000档位，荣耀做到市场份额的第一。在5000+，在所有品牌当中已经做到了前三。 荣耀内部从来不怨天尤人，也不期望天上掉下个馅饼，还是要回过头来思考：产品和解决方案在消费者认知当中没有超越苹果，这可能是产品自身的体验需要改进，也可能是品牌的呈现，这是一个系统工程。 无论是荣耀70还是荣耀70Pro，荣耀很有信心，在这个档位上没有对手，还是市场上最火爆的产品。这次的618，荣耀自身没有库存压力，处于比较良性和健康的态势。 6、倾听一线，无损耗的压力传递，命中需求靶心 在双轮驱动理念下，荣耀团队比较接地气，一定要接触到真正的需求，而不是想象中的伪需求，不是几个管理者在办公室里想象的，要深入到目标消费者。 消费者触点很多，有一线线下销售人员，有线上荣耀俱乐部平台，每天产品经理会在线花一定的时间与他们进行互动，倾听吐槽，快速去改进。很多需求是来源于生活，需要用一个科学的体系去收集和提炼出来。 未来荣耀要保持持续的工作风格和理念。过去，很多时候我们习惯于要告诉消费者“你需要什么”，但这样的距离感和傲慢也让我们丧失了对危机和真实情况的敏感性，我们内部也时刻组织相应的研讨。 荣耀管理团队每个月都看产品质量和消费者的NPS，重点看消费者反映的问题，在下一个阶段的工作体系中如何改进。只有无损耗的压力传递，需求各个层面的传递，才能让组织保持在高效的运作，才能精准打中需求靶心。 |
